CELEM SZKOLENIA jest poznanie narzędzi Trade Marketingowych (B2C i B2B) oraz efektywne ich zastosowanie w świadomym budowaniu pozycji firm/marek w kluczowych kanałach sprzedaży.

Po szkoleniu Uczestnicy będą potrafili:

• Efektywnie stosować metody i narzędzia Trade Marketingowe
• Świadomie dopasowywać rozwiązania do kanałów sprzedaży/dystrybucji
• Poprawiać efektywność działań TM, właściwie definiować cele i budować rozwiązania adekwatnie do specyfiki kanałów sprzedaży
• Stosowania różnych metod pozycjonowania produktów/marek w kanale dystrybucyjnym

ZARYS PROGRAMU SZKOLENIOWEGO

• Definicja nowoczesnego Trade Marketingu.
• Trade marketing jako narzędzie i miejsce w strukturze organizacyjnej
• Strategia trade marketingu. Rola trade marketingu w organizacji – budowanie marki, pozycjonowanie produktów, wsparcie procesu sprzedaży
• Kluczowe obszary działania:
• Strategie produktowe, kanałowe i promocyjne. Jak skutecznie budować pozycje firmy w poszczególnych kanałach sprzedaży i poszczególnych Klientach
• Plany trade marketingowe – planowanie, wdrażanie i egzekucja aktywności TM
• Budowanie relacji w kanale dystrybucji. Wspieranie komunikacji z partnerami handlowymi.
• Zarządzanie kategorią produktową
• Współpraca Trade Marketingu z innymi działami w firmie:
• Marketing i Sprzedaż jako klienci wewnętrzni procesu Trade Marketingowego. Zbudowanie trwałych relacji opartych na efektywnej współpracy pomiędzy poszczególnymi działami
• Mapowanie i optymalizacja procesów między działowych.
• Definiowanie ról i odpowiedzialności w ramach działań trade marketingowych.
• Komunikacja i współpraca między działem Marketingu i Sprzedaży (budowanie zespołów projektowych: Customer Team’ów/ Chanel Team’ów)
• Organizacja pracy Trade Marketingu:
• Kompetencje marketingowe i sprzedażowe pracowników Trade Marketingu.
• Podejście z perspektywy kanałów i partnerów handlowych vs. marek i kategorii produktów
• Cykl pracy Trade Marketingu.
• Psychologia zachowań klienta sieci dystrybucyjnej
• Fazy procesu podejmowania decyzji
• Jak zgrać interesy firmy, konsumenta i partnera handlowego?
• Narzędzia Trade Marketingu B2C – rodzaje, zasady tworzenia , monitoring i ocena ich skuteczności
• Psychologiczne mechanizmy stosowane w promocjach konsumenckich
• Promocje offline i online
• Konkursy, Loterie
• Sprzedaż premiowa
• Programy lojalnościowe
• Próbki
• Eventy itp.
• Narzędzia Trade Marketingu B2B – rodzaje, zasady tworzenia, monitoring i ocena ich skuteczności
• Programy sprzedażowe
• Incentive
• Programy lojalnościowe

Eventy dla kanału dystrybucji

• Co-marketing z klientem. Zasady tworzenia, zarządzania i rozliczania wspólnych z dystrybucją budżetów marketingowych;
• Materiały POS:
• Główne zasady tworzenia POSM. Nowe trendy w kreacji
• Skuteczne kampanie w miejscu sprzedaży

KORZYŚCI DLA UCZESTNIKA

• Wzrost świadomości zastosowania nowoczesnych narzędzi Trade Marketingowych
• Podejmowania decyzji w oparciu o twarde dowody
• Poprawa przepływu informacji z i do komórki Trade Marketingowej
• Poprawa widoczności produktów w punktach sprzedaży
• Poprawa współpracy między działami marketingu i sprzedaży

KORZYŚCI DLA ORGANIZACJI

• Wzrost skuteczności działań promocyjnych
• Wzrost efektywności dystrybucji i sprzedaży produktów
• Budowa wizerunku profesjonalisty

•             Wzrost efektywności budżetowej działań promocyjnych

METODYKA SZKOLEŃ

1. MODELE I STANDARDY:

• Model TO BE (Training Oriented Business Efficiency)
• Model SEB (Szkoleń Efektywnych Biznesowo)
• Model J. Kirkpatrick’a
• Standard SUS 2.0

2. WARSZTATY STACJONARNE

Metodyka szkoleniowa:

• 80% zajęć praktycznych i 20% zajęć teoretycznych.
• Skupienie na aktywizowaniu potencjału i zasobów uczestników.
• Rozwijanie umiejętności biznesowych, psychologicznych i społecznych.
• Uwzględnianie specyfiki działalności firmy, np. analiza przypadków (case study).

• Gry decyzyjne i strategiczne, metodyka grywalizacyjna
• Zespołowe rozwiązywanie problemów
• Symulacje typowych i trudnych sytuacji stanowiskowych
• Prezentacje, mini wykłady, sesje burzy mózgów
• Dyskusje grupowe, zadania indywidualne i zespołowe
• Odgrywanie ról i scenek

• Transfer wiedzy do środowiska pracy
• Zastosowanie nowych kompetencji w praktyce
• Monitoring realizacji i postępów
• Wzrost motywacji do zmiany nawyków

• 2 dni szkoleniowe (16 godzin, najczęściej 2x8h)
• Maksymalna liczba uczestników: 15 osób
• Minimalna liczba uczestników: 6 osób
• Prowadzone przez trenerów praktyków z kilkunastoletnim doświadczeniem

3. WARSZTATY ONLINE

Metodyka szkoleniowa:

• Praca w podgrupach, dyskusja na forum, burza mózgów
• Case study, quizy, gry online
• Zadania indywidualne, wykorzystanie chatów moderowanych

• Zoom, MS Teams, Google Meet, Clickmeeting
• Narzędzia: Mural, Miro, Padlet, Mentimeter

• 2 dni szkoleniowe (16 godzin, najczęściej 4x4h lub 2x8h)
• Maksymalna liczba uczestników: 15 osób
• Minimalna liczba uczestników: 6 osób
• Zajęcia realizowane najczęściej w formie 2-4 spotkań 4h, oddzielonych 1-2 tygodniowym czasem pracy wdrożeniowym

• Transfer wiedzy do środowiska pracy
• Zastosowanie nowych kompetencji w praktyce
• Monitoring realizacji i postępów
• Wzrost motywacji do zmiany nawyków